L’analisi di mercato è una fase fondamentale per ogni imprenditore che desidera aprire un nuovo brand o lanciare un prodotto: questo studio consente di capire se è il momento di investire, se il prodotto verrà accettato, se il mercato è pronto e così via.
Fortunatamente oggi gli imprenditori hanno a disposizione diversi strumenti per comprendere meglio i loro futuri clienti e riescono, sempre di più, ad elaborare dei piani di marketing adeguati alle loro esigenze. Tuttavia, è necessario avere anche una piccola guida che aiuti i leader a tirare fuori le loro capacità e incontrare di persona i possibili clienti per parlare e conoscerli veramente. Solo in questo modo è possibile costruire un’offerta su misura per il target.
Ma come è possibile conoscerli tutti?
Noi, parlando con gli imprenditori con cui collaboriamo durante gli incontri di coaching e counseling, abbiamo compreso che il rapporto diretto, la chiacchierata e i colloqui sono un ottimo modo per conoscere meglio i futuri clienti e presentare, così il prodotto, al proprio pubblico.
Per questo motivo, vogliamo parlarti di come fare un’analisi di mercato partendo proprio dalla conoscenza dei bisogni del target!
Analisi di mercato: un percorso di conoscenza
Le analisi di mercato sono uno strumento importante per capire cosa immettere sul mercato e soprattutto come i prodotti o servizi verranno accolti dal target.
Parliamo proprio del target, cioè il gruppo di persone a cui è rivolto il tuo prodotto. Per iniziare a conoscerlo devi raggrupparlo geograficamente e demograficamente: cerca di capire quanti anni hanno i tuoi possibili clienti, quali ambienti frequentano, il reddito e altre caratteristiche che potrebbero aiutarti a determinare un piano di marketing e scegliere il prezzo per il tuo nuovo prodotto.
Ora dovresti avere un elenco delle caratteristiche dei tuoi possibili clienti. Il passo successivo è quello di capire come e dove raggiungerli. Acquistano online o in negozio? Potrebbero comprare il tuo prodotto in particolari periodi dell’anno? Ora sai quali sono i luoghi che il tuo target potrebbe frequentare: una discoteca, un negozio di abbigliamento, una libreria e così via.
Non ti resta che andare ad incontrarlo, proprio lì, nei posti che frequenta. Raggiungi un piccolo campione del tuo target in un luogo stabilito dopo la sua analisi. L’obiettivo è chiedere e ottenere un’opinione sul prodotto che vuoi proporre. Puoi farlo elaborando un test da compilare e rispedire, per esempio. Ricorda di incentivarne la compilazione con un omaggio, un campione o uno sconto!
Ma perchè nasconderci dietro un foglio o uno schermo? Il nostro consiglio è di parlare con il tuo target: in questo modo puoi avere un confronto diretto con le persone e capire meglio le sue esigenze. Prepara una serie di domande che ti aiuterebbero a migliorare il prodotto, la sua promozione o valutare il suo prezzo e altre caratteristiche.
Sappiamo che questa opzione ti richiede più tempo e soprattutto rischi di avere molte più obiezioni, ma è anche un’opportunità per migliorare le tue doti di leader speaking e condurre una trattativa.
A questo proposito, leggi il nostro precedente articolo per superare le obiezioni dei tuoi clienti.
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