Una delle domande più frequenti da parte di un imprenditore che ha l’obiettivo di guadagnare soldi è la seguente: “Come faccio a capire se un’offerta o un’opportunità di business è positiva o negativa?”
La risposta non è certamente facile da dare, perché investire nuove risorse è un passo importante per ogni impresa, perché un passo falso potrebbe mettere a repentaglio l’organizzazione e potrebbe mandare in fallimento l’azienda.
Non esiste una formula matematica che permette di sapere con certezza se un investimento farà guadagnare soldi all’azienda o meno, ma sicuramente la nostra esperienza nella consulenza aziendale ci permette di offrirti qualche indicazione che ti potrà permettere di ridurre i rischi e cogliere solo le vere opportunità per la tua impresa.
Valutare nuove opportunità di business per l’azienda e guadagnare soldi: tra analisi e intuito
Da anni lavoriamo a fianco agli imprenditori, cercando di aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Tra le domande che ci fanno più spesso vogliamo citare queste: “Mi conviene fare nuovi investimenti?” o “Come posso riconoscere le opportunità?” ma anche “Questa idea è una fregatura o devo coglierla al volo?”
Un approccio così razionale spesso può rallentare la crescita dell’impresa: perdendo tempo si rischia di non cogliere al volo le famose opportunità, ma lasciarle scappare. Infatti, c’è un termine tecnico che ci piace molto e che cerchiamo di trasmettere ai nostri imprenditori: allertness, che in italiano significa prontezza. Naturalmente occorre trovare un compromesso tra tempestività e analisi, cercando di elaborare un metodo che aiuti l’imprenditore a valutare le opportunità di business in modo immediato ma efficace.
A questo proposito, esistono diverse metodologie che servono proprio per prendere le decisioni velocemente valutando correttamente un business per la propria azienda. Vediamone alcune:
- Analisi di Attrattività del Business: la prima cosa da verificare è in quale misura l’idea di business sia attrattiva, cioè se valga la pena investirci. Ecco alcune domande che possono aiutarti:
– Quanto è grande il mercato di riferimento? Lo conosci o devi studiarlo da zero?
– Quali sono le prospettive di guadagno?
– Si tratta di un trend passeggero o stabile?
– Quali sono le prospettive di crescita? É un business nascente o già avviato e sfruttato da altri?
L’ambizione delle imprese dovrebbe essere quella di rilevare il business che si presenta ad un mercato di grandi dimensioni, che permette di ricavare un buon guadagno, con ampie possibilità di crescita. Tuttavia, non sono da escludere i business che si rivolgono a mercati di nicchia e che possono offrire un forte guadagno in un periodo limitato. Tutti gli investimenti devono essere però basati sui dati raccolti durante questa analisi.
LEGGI UN ALTRO ARTICOLO: Come aprire un’attività redditizia - Test del “Better-off” : l’obiettivo è trovare una nuova opportunità che offra un vantaggio anche al business iniziale. Per esempio, in questo caso si potrebbe individuare un servizio inedito ma richiesto dalla clientela, da offrire con la vendita di un prodotto particolare. Ci viene in mente, quello di dare in omaggio con l’acquisto di una bicicletta anche una Go-Pro, per esempio. Perciò l’investimento sarebbe sulle Go-Pro che oggi sono particolarmente amate anche da chi usa la bici.
- Un’altra analisi è quella relativa al costo del nuovo business, che non deve impegnare tutti i capitali disponibili dall’azienda. In questo caso è necessario calcolare bene il rapporto tra la spesa e il guadagno.
Queste attività sono solo l’inizio di uno studio articolato che ogni azienda interessata alla crescita deve fare prima di investire. Ma lavorando bene si possono davvero cogliere tante occasioni e una delle caratteristiche di un imprenditore di successo è proprio questa: saper cogliere l’occasione, mettersi in gioco, rischiare ed infine vincere.
Non si procede certamente ad occhi chiusi, occorre avere intuito, conoscere il mercato e saper valutare bene le opportunità!