Ridurre i tempi di pagamento, così come gli insoluti, generare capitale per aumentare gli investimenti, salvaguardare il patrimonio aziendale e la sua stabilità: questi sono tra i principali obiettivi a cui l’imprenditore deve ambire.
La corretta gestione del credito in azienda è un tassello fondamentale a cui sono legati gli altri aspetti dell’azienda: per esempio la possibilità di assumere nuovo personale, ampliare il proprio business e di conseguenza lavorare sulle proprie doti da Leader e creare un team compatto.
Oggi solo quattro imprese su dieci attribuiscono il giusto valore alla gestione dei credito: ciò significa che, contrariamente a quanto si potrebbe pensare, sono ancora pochi gli imprenditori che pensano in modo attivo a proteggere e aumentare il proprio capitale.
Anche noi, nel corso della nostra esperienza nel settore della consulenza aziendale, abbiamo notato che spesso agli imprenditori sfugge quanto possa essere utile la corretta gestione dei crediti commerciali, in particolare al fine di indirizzare al meglio le azioni verso il bilanciamento dei costi aziendali.
Vuoi migliorare la gestione del credito della tua azienda? Questa è una scelta strategica che potrebbe mostrarsi vincente, ma bisogna condurla scrupolosamente per vedere i risultati prefissati. Per consentirti di raggiungerli, leggi il nostro articolo: ti offriamo i nostri consigli professionali per gestire al meglio il credito nella tua azienda!
Credito aziendale: i vantaggi per l’impresa
Hai speso così tanto tempo a studiare il target della tua azienda e nella ricerca di una clientela di fiducia che non puoi proprio rovinare tutto per un piccola disattenzione. Saper gestire i clienti e i loro pagamenti è di fondamentale importanza per la sopravvivenza della tua impresa: come puoi pensare di raggiungere i tuoi obbiettivi senza una base economica stabile?
L’amministrazione del credito è una procedura complessa ma efficace e vantaggiosa per l’organizzazione. In particolare, le una corretta gestione ti permette di:
- Ridurre i tempi di pagamento. Contare su un sistema di pagamento efficiente è il primo passo per gestire al meglio i crediti commerciali. Assicurati quindi che il sistema offerto ai tuoi clienti per effettuare il pagamento sia semplice e veloce: consenti loro di pagare in diversi modi, dai contanti, all’assegno, fino al pagamento online con sistemi appositi come Pay Pal. In questo modo potrai avere la certezza di non essere proprio tu la causa del loro ritardo nel pagamento.
- Diminuire gli insoluti. Ti sarà capitato di avere a che fare con clienti che fanno di tutto per rimandare il pagamento. Affidandoti ad un sistema di gestione efficiente potrai ridurre gli insoluti aumentando le risorse a disposizione della tua impresa. Per esempio, un ottimo modo per ridurre i tempi è quello di inviare di inserire nel contratto di vendita i termini dei tempi e modi di pagamento e le azioni da intraprendere fin dal primo giorno di ritardo. Concorda con il cliente tutti questi aspetti e, siamo sicuri, che INSIEME troverete una soluzione adatta ad entrambi.
- Generare flusso di cassa. La liquidità è un aspetto importante per ogni organizzazione. È la base solida che permette di tenere sotto controllo i costi con estrema efficienza.
- Disporre di un budget sufficiente per autofinanziare possibili investimenti e preservare la solidità patrimoniale dell’azienda.
Ricapitolando quindi, saper gestire il credito della tua azienda ti permette di contare su una base economica stabile, sempre a tua disposizione. Immagina di voler fare un investimento o finanziare un progetto costoso. Se hai amministrato bene i tuoi crediti avrai la somma necessaria per raggiungere il tuo obiettivo. In caso contrario dovrai rincorrere i tuoi clienti oppure richiedere un prestito in banca.
Tecniche per la gestione del credito: dall’Order-to-cash al Credit Policy
La gestione del credito ha alla base il processo order-to-cash, ovvero quel periodo che va dalla ricezione di un ordine d’acquisto fino alla fornitura del bene e alla fatturazione, e si conclude con l’incasso del credito. È evidente che per amministrare il credito in azienda è importante che tutti gli aspetti che formano questo processo siano in equilibrio tra loro e ben coordinati. Saper organizzare al meglio il processo di order-to-cash non è da tutti, anzi rappresenta sicuramente un elemento su cui basare la propria competitività, la creazione del valore.
Come abbiamo accennato, la tecnica efficace per gestire i clienti è quella di prevenire possibili ritardi nei pagamenti, inserendo nel contratto termini e condizioni che limitano questo comportamento.
Inoltre, la gestione del credito in azienda porta alla definizione della Credit Policy, ovvero quel documento che riassume le linee guida per la gestione del credito commerciale, dei processi decisionali dell’impresa, considerando tutte le fasi del ciclo di vendita e della gestione del cliente.