Quante volte hai sentito parlare dell’importanza di essere competitivi sul mercato? Se sei un imprenditore con anni di esperienza, oppure hai appena avviato la tua start-up, ne avrai sentito parlare spesso. Ma hai capito fino in fondo a cosa si riferisce la competitività e come fare ad esserlo?
Si tratta di un aspetto molto importante da chiarire, soprattutto in un mercato come quello attuale dove le aziende hanno come obiettivo primario quello di riuscire a distinguersi dalle altre.
Ormai l’abbiamo capito, grazie all’esperienza fatta al fianco di imprenditori come te, per essere competitivo devi essere: diverso, particolare, unico, funzionale, innovativo… tutto allo stesso tempo. Pensi di farcela? Se segui i nostri consigli otterrai certamente ottimi risultati!
Perché è importante essere competitivi
Un mercato senza competitività è come un mare senza pesci: triste e vuoto. La competitività rende vivi e ci spinge a fare di più e a fare meglio. Ma prima di capire come essere competitivo devi comprendere perchè è indispensabile esserlo.
Iniziamo con un punto fondamentale, la competizione fa parte dell’individuo. È un istinto naturale che entra in gioco davanti a un possibile rivale che minaccia di volerci rubare la preda o la nostra amata. Ed ecco allora che il pavone cerca di fare la ruota più grande e colorata per farsi notare e l’usignolo esprime melodie uniche per incantare la sua amata. Ma tranquillo, stavolta non dovrai fare nessuna ruota nè tantomeno metterti a cantare!
La competizione è un elemento importante per l’azienda sia quando si fa già parte di un determinato mercato, ma anche prima di entrare in un nuovo settore produttivo. In entrambi i casi, l’analisi del mercato di riferimento ti permette di osservare le aziende con cui dovrai competere e di individuare la strategia migliore per renderti unico e innovativo.
Possiamo dire che l’istinto competitivo nasce quando si presentano alcune situazioni particolari come:
- L’ingresso di nuove aziende,
- La minaccia di nuovi prodotti,
- Il potere contrattuale dei clienti,
- Il potere contrattuale dei fornitori,
- La rivalità tra le aziende presenti.
Inoltre, questi elementi sono utili anche quando si decide di entrare in un nuovo mercato. In questo modo è possibile valutare la propria capacità di competere con le figure già presenti sul mercato.
Per essere competitivi occorre andare oltre l’ideale comune: vendere un prodotto o un servizio a costi bassi, pur mantenendo standard elevati di qualità. In base alla nostra esperienza possiamo dirti che questo non basta. E il motivo è piuttosto semplice. Le aziende con cui andrai a competere probabilmente metteranno in pratica questo principio, pensando che sia sufficiente per raggiungere l’obiettivo. E se tutti applicano lo stesso ragionamento appare evidente che per essere competitivi occorre fare qualcosa in più!
Come essere competitivi: qualche consiglio pratico
Essere competitivi, quando tutti cercano di esserlo, non è un’impresa semplice. Ecco perchè abbiamo pensato di darti qualche consiglio, frutto della nostra esperienza nel settore.
Vuoi rendere la tua azienda davvero competitiva? Allora segui questi 5 passi:
- Rifletti sulla reale motivazione che si nasconde dietro questa necessità. Controlla i punti che ti abbiamo elencato qui sopra. Quale tra questi è la ragione che ti spinge a essere competitivo?
- Analizza i punti di forza della tua azienda. Quali sono gli elementi che la rendono davvero unica?
- Qual è il principale obiettivo della tua impresa? Cerca di tenerlo sempre a mente quando cerchi di trovare il tuo modo per essere competitivo. Magari scrivilo in un cartello da appendere nella sala delle riunioni per renderlo visibile a tutti.
- Cosa si aspetta il tuo cliente? Quali sono le sue necessità? Questo è uno dei punti più importanti da analizzare per essere davvero competitivo. Non importa quanto sono belli ed economici i tuoi prodotti se poi non sono in grado di soddisfare il tuo target.
- Mostrati sicuro e fiero del tuo lavoro. In particolare quando presenti i prodotti ai tuoi clienti. Ricorda di motivare i venditori e i collaboratori che si occupano dei rapporti con il pubblico: un cliente soddisfatto continuerà a scegliere la tua azienda e i tuoi prodotti.
Avrai compreso che la competitività sul mercato va oltre il semplice rapporto qualità/prezzo. Tutti possono abbassare i prezzi dei prodotti e dei servizi, ma in quanti sono in grado di soddisfare le esigenze del cliente?
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