Immagina di andare ad un appuntamento con un nuovo cliente, una delle prime cose che fai è probabilmente quella di curare il tuo aspetto esteriore: un taglio di capelli, un po’ di trucco o una bella cravatta. Perchè non dovresti fare lo stesso con la tua azienda? Secondo noi, anche e soprattutto le piccole imprese hanno bisogno di farsi pubblicità, presentandosi al pubblico col profilo migliore, usando tutte le carte a disposizione senza sforare con il budget prefissato. Infatti, davanti ad un aumento di possibilità di promozione, offerto anche dalla rete, sono sempre di più le piccole realtà che si interessano all’auto promozione online e offline. Pensiamo che questo argomento sia fondamentale per fare crescere la tua azienda e aumentare il fattura perciò vogliamo darti 5 suggerimenti per promuovere la tua piccola azienda in modo efficace:
Ecco le cinque strategie per promuovere una piccola azienda:
- Sii onesto. Presentare il tuo profilo migliore non vuol dire dare di te un’immagine alterata, ma presentarti ai clienti in modo onesto. Evita slogan come “siamo i leader di mercato” o “i migliori del settore”. Ricorda che oggi i consumatori sono tempestati di pubblicità e vanno alla ricerca di aziende un po’ più “umane” che hanno il coraggio di presentarsi al mercato senza ingigantire la realtà.
- Crea un’immagine coordinata. Il modo in cui ti presenti nei diversi canali deve essere sempre coerente, per due ragioni: offri un’immagine coerente dell’aziende e diventi riconoscibile. Cura bene questo aspetto, esattamente come fai con il tuo aspetto prima di un incontro fondamentale per il tuo business. Sappiamo che l’apparenza non è tutto, ma certamente aiuta. A cosa? Innanzitutto, con le carte giuste i tuoi clienti avranno maggiore considerazione di te e capiranno con chi hanno davanti. L’immagine aziendale, infatti, comunica la tua identità, i tuoi valori, gli obiettivi e le risorse. Impegnati per essere credibile agli occhi di chi dovrà collaborare con te o acquistare i tuoi prodotti e servizi. Oggi è possibile realizzare l’immagine coordinata anche di piccole aziende decidendo preventivamente il budget da impiegare. Scegli gli strumenti online e offline: non solo il sito web ma anche i social. Non dimenticare anche il mondo fisico, quindi largo a volantini e i classici ma intramontabili biglietti da visita.
- Differenzia i canali da sfruttare per promuovere la tua azienda: sai che anche una vetrina ben realizzata è un ottimo modo di proporsi? Probabilmente stai già usando dei canali promozionali ma non ti sei accorto. Per fare il punto della situazione ti consigliamo di scrivere nero su bianco tutto ciò che fai per promuovere la tua piccola azienda e dividere le attività online e offline. Ora chiediti, c’è qualcosa in più che potrei aggiungere o migliorare e c’è qualcos’altro che dovrei eliminare? Ok, ora modifica la lista e agisci di conseguenza.
- Se ti occupi soprattutto di B2B ti consigliamo di farti conoscere: fai circolare il tuo nome. Per esempio, puoi collaborare con testate di settore, scrivendo articoli specialistici o partecipare ad eventi tematici facendo discorsi e interventi in pubblico.
- Se invece la tua azienda si occupa di offrire prodotti al consumatore finale, devi incrementare il numero di clienti. Lo sappiamo, questo è un periodo particolarmente difficile per le aziende, ma non sentirti inadatto: cerca sempre nuovi modi per trovare persone potenzialmente interessate ai tuoi prodotti e servizi. In un precedente articolo abbiamo affrontato un argomento che ti potrebbe interessare: come coltivare la relazione con il tuo cliente.
Se vuoi migliorare il tuo business, contattaci: ti aiuteremo a presentarti all’appuntamento con i tuoi potenziali clienti nel modo migliore!